株式会社 ヒートエナジーテック
キャリアストーリー vol.01
これまでの営業経験を活かし、
世界中のお客様に製品を届けたい
CAREER
1年目
入社時の心境
入社時は営業に配属になりました。大学では有機化学を専攻しており、ガス燃焼技術や熱力学は基礎程度の知識しか無かったので最初はわからないことばかりでした。上司や同じ部署の先輩、他部署の先輩だけでなくお客様にもわからないことは、恥ずかしがらずなんでも聞くようにしていました。理解するまで質問し続けていたため、もしかしたらしつこいと思われていたかもしれませんが、数年後に先輩から聞いた話だとむしろ好印象だったそうです。人とのコミュニケーションは得意なほうでしたので周囲の協力をいただきながら、初年度に遠赤暖房機を54台売るという異例の快挙を成し遂げることができました。
CAREER
3年目
成長のとき
三年くらいでギリギリ一人前の営業マンになれてきたのですが、既存製品に関しては知識もスキルも一番下っ端で、何か人より優れたものを身につけたいと思い、新規商材は手あたり次第自分が主担当になるようアピールしました。そのとき遠赤外線塗装乾燥システム、脱臭炉の廃熱利用、ガス式タンブラー乾燥機をメインで担当することになり、先輩にも負けない技術力を手にすることができました。これらは現在のカーボンニュートラル技術の基礎を構築することにもつながっています。誰にも負けないスキルを得てからは、お客様からの信頼も厚くなり、五年目には念願のトップ10クラブに入賞、管理職になる十年目までに三回獲得しました。
CAREER
10年目
継続と成長
十年目に課長になりました。それまでは自分だけ売れていればいいと思っていましたが課長になると、課の数字を全うするため課員のフォローや育成をしなければなりません。営業経験の浅い二名の営業マンと新入社員一名、自分も入れて四名体制で新しい部署をスタートしました。全員が一丸となって計画数字を達成し、とても勢いのある部署になりました。仕事をしていてとても楽しく、いきがいを感じていました。その営業マン二名も今は管理職となって育成する立場になっています。こういったスキルや経験の伝承が会社を継続していくために最も重要なことだと感じています。
CAREER
20年目
今後のキャリアプラン
その後名古屋で単身赴任を三年経て、営業部長になり海外営業も三年経験させていただき、営業として二十年の経験を得たのちに製造部長になりました。製造部ではお客様目線のものづくりと業務効率アップを心掛けており、利益率のアップを達成し続けています。今後やりたいことはヒートエナジーテック国内二工場と中国・ベトナムを含めた四工場すべてのヒト・モノ・カネをフル活用し、さらなる利益率アップを行いたいと思っています。営業経験、製造経験および海外経験もありますし、持ち前の前向きな精神と健康な体で世界中のお客様に弊社製品を納入し、地球環境に貢献していきたいと思います。
Time schedule
始業の20分前には会社につくようにしています。
ヒートエナジーテックではお弁当サービスがあり、希望者は熱々のお弁当を食べれます。
売上、粗利、経常利益の進捗および通期予測の確認と報告を行います。
新製品の開発進捗の共有、既存製品の改良について、撤廃製品の検討などについて話し合います。
納入済みの大型物件について予定粗利に対して結果の確認を行い、反省点を洗い出し、今後のための対策を考えます。
明日の仕事の準備やタスク整理、メールチェック等をします。
